Come Roche ha rivoluzionato l'analisi delle proposte
Tutto è iniziato con la semplice necessità di digitalizzare tutte le fasi del processo di vendita nel settore pubblico. Ma i risultati sono andati ben oltre.
Cliente
Roche Portogallo
"Uno strumento molto superiore a quello che usavamo prima".
Cristina Pereira - Coordinatore della gara d'appalto
Contesto
Roche, un gigante nella produzione di dispositivi medici diagnostici, ha dovuto affrontare la sfida di valutare migliaia di contratti ogni anno, competendo in un mercato in cui vincere solo un contratto su cinque era la norma.
L'analisi manuale di questi contratti richiedeva tempo e risorse significative e la mancanza di informazioni dettagliate sui prezzi dei concorrenti ostacolava la capacità di Roche di rimanere competitiva.
Strumenti chiave
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Motore di ricerca
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Generazione di proposte
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Collaborazione di squadra
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Integrazione CRM
Implementazione
GovWise è intervenuta per creare uno strumento di estrazione dei dati che ha permesso a Roche di analizzare i prezzi dei suoi concorrenti in blocco.
Automatizzando il processo di estrazione, Roche ha ottenuto una visione dettagliata dei prezzi presentati dai suoi concorrenti, ottenendo un vantaggio competitivo senza pari.
Questo approccio rivoluzionario ha permesso a Roche di superare le sfide della valutazione delle proposte in modo efficiente e accurato.
Risultati
Questo approccio rivoluzionario non solo ha fatto risparmiare l'equivalente di un anno di lavoro a tre persone, ma ha anche permesso a Roche di valutare l'evoluzione dei prezzi dei suoi dispositivi medici in relazione ai concorrenti, aumentando la competitività sul mercato.
Grazie alla conoscenza dettagliata dei prezzi di mercato, Roche è stata in grado di adattare la sua strategia di prezzo e le sue proposte in modo più efficace, aumentando le possibilità di successo nei contratti futuri e consolidando la sua posizione di leader del settore.
"Una visione senza precedenti dei prezzi praticati dai nostri concorrenti".
Cristina Pereira - Coordinatore della gara d'appalto
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GovWise non solo ci ha aiutato ad automatizzare e semplificare le analisi delle gare d'appalto, ma ci ha anche fornito una visione senza precedenti dei prezzi applicati dai nostri concorrenti.
Cristina Pereira Coordinatore della gara d'appalto presso Roche