Cómo Roche revolucionó el análisis de propuestas
Todo empezó con la simple necesidad de digitalizar todos los pasos del proceso de venta del sector público. Pero los resultados fueron mucho más allá.
Cliente
Roche Portugal
"Una herramienta muy superior a la que utilizábamos antes"
Cristina Pereira - Coordinadora de Licitaciones
Contexto
Roche, un gigante de la producción de dispositivos médicos de diagnóstico, se enfrentaba al reto de evaluar miles de contratos cada año, compitiendo en un mercado en el que ganar sólo uno de cada cinco contratos era la norma.
El análisis manual de estos contratos exigía mucho tiempo y recursos, y la falta de información detallada sobre los precios de los competidores obstaculizaba la capacidad de Roche para seguir siendo competitiva.
Herramientas clave
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Buscador
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Generación de propuestas
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Colaboración en equipo
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Integración CRM
Aplicación
GovWise intervino para crear una herramienta de extracción de datos que permitió a Roche analizar en bloque los precios de sus competidores.
Al automatizar el proceso de extracción, Roche obtuvo una visión detallada de los precios presentados por sus competidores, lo que le proporcionó una ventaja competitiva inigualable.
Este enfoque revolucionario ha permitido a Roche superar los retos de evaluar las propuestas con eficacia y precisión.
Resultados
Este enfoque revolucionario no sólo ahorró el equivalente a un año de trabajo de tres personas, sino que también permitió a Roche evaluar la evolución de los precios de sus productos sanitarios en relación con los competidores, aumentando la competitividad en el mercado.
Con información detallada sobre los precios de mercado, Roche pudo ajustar su estrategia de precios y sus propuestas con mayor eficacia, aumentando las posibilidades de éxito en futuros contratos y consolidando su posición de líder del sector.
"Una visión sin precedentes de los precios que cobran nuestros competidores"
Cristina Pereira - Coordinadora de Licitaciones
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GovWise no sólo nos ayudó a automatizar y agilizar nuestros análisis de licitaciones, sino que también nos proporcionó una visión sin precedentes de los precios que cobraban nuestros competidores.
Cristina Pereira Coordinador de licitaciones en Roche