Caso di studio

Come Decunify ha aperto nuove strade con l'intelligenza

La mancanza di informazioni e di visibilità sugli Acquirenti all'interno del loro mercato stava diventando un serio limite alla crescita dell'azienda. In breve tempo, tutto cambiò.

Cliente

Decunificare

"Una visione dell'intero mercato come non l'abbiamo mai avuta prima".

Bruno Santos - Responsabile dei processi

Contesto

Decunify, un'azienda di servizi IT focalizzata sul settore pubblico. si trovava di fronte a un dilemma.

Il suo team commerciale, incaricato di gestire clienti e contratti nel settore pubblico, era limitato dalla mancanza di visibilità su chi acquistava i suoi prodotti e servizi.

Questa mancanza di informazioni rendeva difficile prendere decisioni strategiche e identificare le opportunità di mercato.

Strumenti chiave

  • Motore di ricerca Gov360
  • Qualificazione delle opportunità - Qualif.AI
  • Collaborazione di squadra

GovWise ci permette di avere un approccio più assertivo e informato alle procedure pubbliche, che si traduce in un reale guadagno di efficienza in questi processi.

Bruno Santos Responsabile dei processi

Implementazione

La soluzione a questa sfida è arrivata con l'implementazione delle soluzioni di intelligenza artificiale di GovWise.

Automatizzando l'identificazione dei contratti e degli enti pubblici rilevanti, Decunify ha ottenuto una visione completa del mercato.

Lo strumento ha permesso al team di vendita di identificare immediatamente quali organizzazioni pubbliche erano coinvolte in contratti relativi ai servizi offerti da Decunify, aprendo la porta a molte più opportunità con meno sforzo.

Risultati

Questo cambiamento ha permesso a Decunify di agire in modo proattivo sul mercato, indirizzando i propri sforzi commerciali sulla base di informazioni precise e personalizzate.

Di conseguenza, le vendite di Decunify sono aumentate del 20%, dimostrando la potenza dell'intelligenza applicata alla strategia commerciale.

La capacità di prendere decisioni basate sui dati ha alimentato la crescita dell'azienda e consolidato la sua posizione competitiva sul mercato.

0 %
aumento delle vendite
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"Più informazioni e assertività, che si traducono in un reale guadagno di efficienza in tutti i processi".

Bruno Santos - Responsabile dei processi

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