Como a Roche revolucionou na análise de propostas
Tudo começou com a simples necessidade de digitalizar todos os passos do processo de vendas ao Setor Público. Mas os resultados foram muito mais além disso.
Cliente
Roche Portugal
"Uma ferramenta muito superior ao que utilizávamos anteriormente"
Cristina Pereira - Tender Coordinator
Contexto
A Roche, gigante na produção de dispositivos médicos de diagnóstico, enfrentava o desafio de avaliar milhares de contratos anualmente, competindo num mercado onde vencer apenas um em cada cinco contratos era a norma.
A análise manual desses contratos consumia tempo e recursos significativos, e a falta de insights detalhados sobre os preços dos concorrentes prejudicava a capacidade da Roche se manter competitiva.
Ferramentas chave
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Motor de busca
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Geração de propostas
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Colaboração de Equipas
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Integração CRM
Implementação
A GovWise interveio para criar uma ferramenta de extração de dados que permitiu à Roche analisar os preços de seus concorrentes em massa.
Automatizando o processo de extração, a Roche ganhou uma visão detalhada dos preços apresentados pelos seus concorrentes, proporcionando uma vantagem competitiva inigualável.
Essa abordagem revolucionária permitiu à Roche superar os desafios de avaliação de propostas de forma eficiente e precisa.
Resultados
Essa abordagem revolucionária não apenas poupou o equivalente ao trabalho de três pessoas o ano todo, mas também permitiu que a Roche avaliasse a evolução dos preços dos seus dispositivos médicos em relação aos concorrentes, elevando a competitividade no mercado.
Com insights detalhados sobre os preços do mercado, a Roche pôde ajustar a sua estratégia de preços e propostas de forma mais eficaz, aumentando as chances de sucesso em contratos futuros e consolidando a sua posição como líder do setor.
"Uma visão sem precedentes dos preços praticados pelos nossos concorrentes"
Cristina Pereira - Tender Coordinator
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Outros casos de sucesso
São cada vez mais as histórias que temos para partilhar sobre clientes GovWise, em diversas indústrias e tipos de empresa.
A GovWise não só nos ajudou a automatizar e agilizar as nossas análises de propostas, mas também nos deu uma visão sem precedentes dos preços praticados pelos nossos concorrentes.
Cristina Pereira Tender Coordinator na Roche